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指讯科技招商政策

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重庆指讯科技有限公司合作联盟策略指导文件

(一)联盟策略

指讯科技将与合作伙伴一起整合各自资源,发挥各自优势,共同打造一个最佳的服务客户的方式。指讯科技将为合作提供自身最有价值的部分,帮助合作伙伴全面提升其竞争力。我们的联盟策略是“资源整合,价值分享” 。

指讯科技将根据合作伙伴的类型推出渠道联盟和策略联盟两种类型。

(二)联盟价值

联盟的价值主要包括: 提升合作伙伴的核心竞争力:指讯科技可以为合作伙伴提供从产品开发、通路建设到客户服务等各方面的支持,全面提升合作伙伴的竞争力。更好地服务于客户:通过整合指讯科技和合作伙伴的资源,可以发挥各自优势,更好地为客户服务。 实现利益共享、优势互补:指讯科技与合作伙伴可以发挥双方各自的技术优势,共同开发各类针对用户的解决方案,可以节约开发成本提高开发效率,最终实现利益共享。

(三)渠道联盟合作伙伴加盟要求

指讯科技在初期把全国营销渠道分为华南、华北、华东、华中、西南、西北六大区域,由指讯科技各区域渠道经理负责所辖区域的营销联盟网络的构建和管理以及联盟支持工作。
指讯科技的全国营销渠道网络由战略级、核心级、紧密级以及增值类合作伙伴构成。战略级、核心级、紧密级根据全国各区域的经济繁荣程度、文化趋向特点等由公司终端产品部设立和管理,并根据不同类别享受不同的权利和义务。
指讯科技在渠道管理上采取网格状营销模式,各联盟成员互不归属,都由 指讯科技直接服务,只是各级别联盟成员享受不同的权利及承担不同的义务,即我们营销经营的重点在于整体服务及配置联盟的覆盖率及加大各级联盟的带宽,不把过多的精力纵深联盟本身, 指讯科技市场工作的重点是发展并培育拥有市场能力的各级别联盟成员上。

(四)各级合作伙伴申请

初次申请流程说明
1、 申请各级别合作伙伴必须填写《指讯科技科技有限公司合作伙伴申请表》(请参照附件),并附公司营业执照复印件、公司税务登记证明复印件邮 寄或传真给 指讯科技公司总部;
2、 指讯科技公司运营中心负责审核申请单位的资信状况及是否存在区域冲突性问题,在接收到申请资料三日内做出受理回复;
3、 指讯科技运营中心渠道发展部派出申请区域的区域经理与该公司进行联络,如需要将进行实地考察,核实公司实力及业务状况,对该申请单位的合作等级及合作区域做出评估,在评估日算起七日内对该单位做出等级确认并为协助其做出渠道发展初步建议。
4、 双方签定各级别合作伙伴的考评期的第一次合作协议,申请单位开始履行各 级别的相关职责,接受 指讯科技 的管理,共同开拓及维护 指讯科技产品的市场秩序。
5、 指讯科技对新的各级别合作伙伴进行三个月业务指导及渠道推广效果评估, 评估内容参照《指讯科技(中国)合作伙伴(考评期)考核指标》,对于通过评 估的公司正式授予合作伙伴的资格,并颁发授权证书。
升级申请流程
1、 本流程只针对紧密级客户。
2、 紧密级客户在季度审核中各项指标中如果达到战略级或核心级标准,合作伙伴可 以向 指讯科技 申请升级,填写《指讯科技科技有限公司合作伙伴申请表》(请参照附件),并注明申请原因。
3、 指讯科技公司运营中心负责审核申请单位的资信状况及是否存在区域冲突性 问题,在接收到申请资料三日内做出受理回复;
4、 指讯科技运营中心渠道发展部派出申请区域的区域经理与该公司进行联络,如需要将进行 实地考察,核实公司实力及业务状况,对该申请单位的合作等级及合作区域做出 评估,在评估日算起七日内对该单位做出等级确认并为协助其做出渠道发展初步 建议。同时核对该合作伙伴在上一级别中的状况。
5、 双方签定战略级别合作伙伴的考评期的第一次合作协议,申请单位开始履行级别 的相关职责,接受 指讯科技 的管理,共同开拓及维护 指讯科技 产品的市场秩序。
6、 指讯科技 对新的各级别合作伙伴进行三个月业务指导及渠道推广效果评估, 评估内容参照《指讯科技(中国)合作伙伴(考评期)考核指标》,对于通过评 估的公司正式授予合作伙伴的资格,并颁发授权证书。


指讯科技合作伙伴管理体系:

指讯科技合作伙伴管理体系

享有支持

战略级合作伙伴说明

核心级

紧密级

活动参与

指讯科技所有市场活动的举办以都会与该地合作伙伴紧密合作,以保证合作伙伴的利益,同时保证合作伙伴与指讯科技的市场动作同步。

指讯科技时保证合作伙伴与指讯科技的部分市场动作同步。

指讯科技所有市场活动的举办以都会与该地合作伙伴紧密合作,以保证合作伙伴的利益,同时保证合作伙伴与指讯科技的市场动作同步。

唯一性

唯一

非唯一

非唯一

产品价格

本级别合作伙伴将得到指讯科技公司最低折扣的产品价格,平台类产品标准产品按照销售额5:5分成。

本级别合作伙伴将得到指讯科技公司最低折扣的产品价格,平台类产品标准产品按照销售额6:4分成。

本级别合作伙伴将得到指讯科技公司优惠折扣的产品价格。平台类产品按照额分成比例为8:2

DEMO支持

指讯科技提供基于应用场景的平台DEMO文件给对方,提供大数据平台DEMO给对方。

指讯科技提供基于应用场景的平台DEMO文件给对方,提供大数据平台DEMO给对方。

指讯科技提供基于应用场景的平台DEMO文件给对方,提供大数据平台DEMO给对方。

产品销售系列

行业产品+平台产品+渠道产品

平台产品+渠道产品

选择一款

方案制定的支持

指讯科技将免费为合作伙伴制定所需的为客户提供的智慧社区解决方案,每年并可免费3次出差至合作伙伴之所在地进行相应方案支持。

指讯科技将免费为合作伙伴制定所需的为客户提供的智慧社区解决方案。每年并可免费1次出差至合作伙伴之所在地进行相应方案支持。

指讯科技将免费为合作伙伴制定所需的为客户提供的智慧社区解决方案。

专业市场支持

在双方磨合期,指讯科技将允许合作伙伴公司派驻1-2人到指讯科技公司一同学习提升,面对面讲解,帮助合作伙伴共同开发本地区市场.

在双方磨合期,指讯科技将派专员对接合作伙伴窗口,进行远程培训。

指讯科技为合作伙伴提供区域合作伙伴指导服务。

广告支持

合作伙伴发展的广告,分成比例为8:2,其他广告在本区域分成比例为4:6。

合作伙伴发展的广告,分成比例为6:4,其他广告在本区域分成比例为2:8。

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电商平台支持

本级别合作伙伴拥有本地电商平台合伙运营板块权限和最高分红权限

本级别合作伙伴拥有本地电商平台合伙运营板块权限和较高分红权限

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指定地区市场的优先权

在指定地区市场本级别合作伙伴享有优先权,既当本地区市场
所有其他级别合作伙伴市场地位将以本级别合作伙伴为主。

在指定区域合作以战略级合作伙伴为主

在指定区域合作以战略级合作伙伴为主

财年销售奖励

本级别合作伙伴将享受每财年结束后 指讯科技 公司所设的各项销售奖励。

本级别合作伙伴将享受每财年结束后 指讯科技 公司所设的各项销售奖励。

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联盟合作伙伴基本要求

项目

资格要求

战略级合作伙伴

核心级合作伙伴

紧密级合作伙伴

公司实力

良好的商业信用和较好的公司形象

合法注册、独立法人

注册资金规模最低要求

500 万

100 万

公司技术人员人数要求

10 人以上

5 人以上

业务

有政府产品销售经验优先;并有相关资质

主营行业业务或项目实施;在区域内至少有一个垄断性行业;将 指讯科技公司的业务放在重要的地位

——

技术

较强的技术实施能力

有产品售后服务能力

有用户培训能力

区域要求

认同指讯科技的产业理念并愿意接受指讯科技的管理

有很强的业务拓展能力和渠道延展及管理能力

能独立承担区域内行业市场的拓展及维护,能够有运行平台能力

——

发展区域内合作伙伴数量

——

有指定行业用户的市场开发能力


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